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2010年，卫生部等三部委联合发布的《关于加快医药行业结构调整的指导意见》，明确了行业整合方向以及调整组织结构的具体目标。对于中国医药行业并购的现状和机会，大中华区著名创业投资与私募股权研究机构清科研究中心近日发布的《2010年中国医药行业并购机会剖析专题》认为：政策性组合拳的推动，已成为推动医药行业大整合的历史性机遇。医药公司的并购高潮不断，而“做强做大”是医药行业重组并购在未来一段时间内的持久性主题。

医药行业是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，也是产业化高度集中的行业。医药行业的产业链总体上分为生产环节、流通环节和消费环节。具体包括药材种植、原材料加工、产品研发、药品生产、商业流通、医疗保健等不同的领域。目前在生产领域，我国约有4000家GMP 制药企业 ；在流通环节，约有1万家批发企业，10万多家零售企业，1万3千多家医药物流企业；在消费环节，约有3万家医疗机构。制药行业又分为化学原料药、化学制剂药、中药饮片、中成药和生物制药等子行业。制药产业的价值链一般来说由四个部分组成：技术研发、临床试验、生产加工、上市销售。传统的大型制药企业其生产经营活动一般都涵盖这个价值链的全部四部分。

1.并购看点之一：生物制药领域备受青睐

（1）高盈利高增长的明星（爱德标识条码打印腕带招商）。

生物技术是全球发展最快的高技术之一。各种新兴的生物技术已被广泛地应用于医疗、农业、生物加工、资源开发利用，并对制药等产业的发展产生了深刻的影响。生物制药业是利用现代生物技术（包括基因工程、细胞工程、酶工程、微生物工程、生化工程和蛋白质工程）生产生物药品的行业。生物制药行业是一个高盈利高增长的行业。2009年中国生物医药产业规模达到850.00亿元，同比增长24.6%。并且随着越来越多的生物药品进入医保目录，以及国家加快创新药品研发的步伐，可以预计未来生物制药业的工业总产值将持续上涨。

目前国家努力通过加大投入来壮大整个生物制药行业的研发和创新能力从而推动生物产业的发展。在“十二五”规划中，我国将进一步推动具有自主知识产权的生物技术产业化，促进生物产业集群化和国际化发展。生物制药安全制造标准不断提高，监管力度也逐步加大，这必将导致整个行业的政策性洗牌加速，行业的集中程度逐渐提高。随着生物制药领域在全世界的蓬勃发展，使越来越多的跨国制药公司将目光和精力投入到了这个领域，并开始进一步发掘中国生物制药市场的巨大潜力。

（2）资本追逐的热点（爱德标识医院条码腕带招商）

生物制药新产品的研究和开发需要投入大量的资金，新产品的开发存在较大的不确定因素，但是一个成功的产品往往能给投资者带来巨额的利润。生物制药企业在创业阶段以创业投资资本为主，随着企业的发展成熟，普通权益性资本开始增加，达到生产销售的规模经济以后，开始吸收债务性资金如企业债券和银行贷款。

近几年，全球肆虐的甲型H1N1 流感疫情，在为疫苗等产品带来火热销售的同时，也使得生物医药产业备受关注，各大创业投资机构 (0)(0)评论此篇文章

其它评论发起话题相关资讯财讯论坛请输入验证码纷纷盯紧该领域。2009 年，创投对生物医药行业频频出手，在国内生物医药领域的投资动作不断。接连的投资体现出创业投资机构对这个行业的青睐，看中了这个领域潜在的成长性。

（3）并购整合的焦点（爱德标识医院病人腕带招商）

针对生物制药高投入、高风险、高科技、开发时间长的特点，通过收购可以节约开发投入、降低投资风险、利用现成的科技人员和设备、缩短投资回收期，经过兼并收购，收购者可以利用被收购企业的市场地位，如现成的行销网络，及其与当地客户及供应商多年以来建立的信用，使企业能马上在当地市场占有一席之地。

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据卫生部网站消息，2月14日，2011年全国医疗管理工作会议在京召开。卫生部副部长马晓伟强调，要推进以电子病历为核心医院信息化建设，加强医疗服务体系建设。

 

    马晓伟指出，“十一五”时期开创了医疗管理工作的崭新局面：医疗服务体系不断完善，服务能力稳步提升；医疗改革不断深入，体制机制逐步理顺；医政管理法制体系不断健全，监管体制逐步完善；无偿献血稳步推进，血液安全得到加强；医疗战线切实履行公共服务职能，有效保障人民群众健康和重大活动开展，为全国医疗管理事业的发展积累了弥足珍贵的经验。（医院识别腕带标签）

 

    马晓伟说，2010年是公立医院改革试点正式启动之年，各级医疗管理部门在卫生部和各省（区、市）卫生厅（局）的领导下，以公立医院改革试点工作为主线，全面推进各项医疗管理工作，取得了显著成效。2010年，卫生系统在推进公立医院改革试点、继续组织制定临床路径试点、推进医疗服务体系建设与发展、实施“优质护理服务示范工程”、启动电子病历试点、加强医疗质量安全监管和开展国家临床重点专科评估等一系列工作中都取得了积极的进展。（条码腕带打印）

 

    马晓伟强调，2011年是“十二五”开局之年，也是公立医院改革的决战之年。公立医院改革通过近一年的试点，取得了初步经验，开局良好，目前已进入点面结合、加快推进的新阶段，全国医疗战线要紧紧围绕公立医院改革这个中心任务开展工作，要认清形势，把握机遇，开创工作新局面。（病人识别腕带）

 

    马晓伟要求，各地要从目前公立医院改革形成的政治、经济、工作和组织四个有利条件的基础上入手，围绕中心，突出重点，加快公立医院改革试点，开展临床路径管理，实施两项“工程”一个“治理行动”，推进以电子病历为核心医院信息化建设，加强医疗服务体系建设，启动医院评审评价工作，全面加强医疗机构监管，巩固、推进便民惠民举措，深化医疗服务监管体系建设，加强医疗质量安全监管，确定的主要目标和重点任务，为实现医改阶段性目标打下坚实基础。

 

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10月29日，SFDA南方医药经济研究所所长林建宁发布了今年的医药经济运行情况。2010年，在医药工业总产值平稳增长，医药商业购销稳步增长，商业集中度逐渐提高的大背景下，药品零售市场的表现为：市场规模扩大，零售企业数量持续增加。根据SFDA南方所中国药品零售分析系统显示，2009年药品零售市场规模为1487亿元，同比增长约14.8%；2010年药品零售市场约为1739亿元，同比将增长17%。分析认为，增速回复得益于医保覆盖面的扩大和消费者自我药疗水平的提高。

截至2009年末，我国的药店总数（包括连锁门店和单体药店）为381371家，同比增长4.32%；2010年上半年，我国有39.42万家零售药店，数量上又增加了3.27%。从药店数量增幅来看，增长速度放慢（爱德标识条码打印腕带招商）。

 

同样值得零售药店业关注的是，根据南方所“中国医药经济运行分析系统研究”，目前我国已建立建成农村药品供应网点55.4万个，共有社区卫生服务中心（站）2.8万个，乡镇卫生院3.8万个，但基本药物制度的实施进展缓慢，且随着城市大医院门诊定点统筹的实施，社区医疗机构的药品消费增幅低于预期。（爱德标识医院条码腕带招商）

 

对于明年的医药招商经济预测，林建宁在报告中认为，在GDP增幅不小于8%，世界经济不出现二次探底，8500亿元增量投入能够按进度到位的三大前提下，2011年医药工业将保持高幅增长，且增幅将略高于今年；此外，随着医改投入的加大，2011年的用药市场将进一步扩大；药价招标等系列政策的实施将使市场格局发生变化；值得关注的还有，随着新版GMP、新版药典以及节能减排等新政策的实施，医药工业的成本将增加，医药产业资本化进度加快，新增资金成为明年医药发展的新的推动力。

 

政策：构建健康有序的市场体系

 

在影响2010年零售药店经营业绩的诸多政策因素中，从十二五规划、新医改等政策走势，到药价招标、新版药典正式实施等具体措施，在2011年依然是影响整个药店圈发展的关键因素，值得所有的药店经营者关注。 （爱德标识医院病人腕带招商）

 

2009年8月，国务院决定由商务部负责药品流通行业管理工作。2010年6月，商务部正式成为药品流通行业主管部门，主要职责是负责研究拟定药品流通行业发展规划、政策和相关标准。

 

在谈到备受关注的药品流通行业“十二五”发展规划时，商务部市场秩序司副司长温再兴在报告中指出，加快结构调整是“十二五”时期药品流通行业改革发展的重点，结构调整的主要思路是政府引导，充分发挥市场机制的基础性作用；企业是行业结构调整的主体；发挥行业协会等社会组织中介桥梁作用。

 

对于牵动着所有医药企业经营管理者神经的《药品价格管理办法》的出台，国家发改委价格司医药价格处副处长罗艳在此次信息发布会上，也作了详细报告。她指出，目前，新修订的价格管理办法变为《药品价格管理办法》，下一步工作主要是调整基本药物价格，核定新增医保药物价格，调整已定价药品价格。对于单独定价政策方面的改革，罗艳表示，逐步缩小目前原研与仿制之间的价格差距；对新上市的原研药，要与仿制药品价格大体衔接；对已上市的仿制药品，符合国家政策支持的，或有监管机构、权威机构证明质量具有明显优势的，可与统一价格适当区别。（爱德标识条码打印腕带招商）

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产品线是企业的生命线。国内医药企业，尤其是产品多，产品结构复杂，产品线长度、宽度、深度值较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。在日趋激烈的竞争环境中，企业短期难以通过高效的营销推广充分释放产品潜力，中期难以实现对终端的掌控和销售队伍的培养，长期难以实现大品牌产品的培育和企业品牌力的提升。

 

基于对医药市场的分析以及对国内多个制药企业的咨询经历，笔者认为：目标市场的结构优化是产品结构策略和产品线策略的基础。充分细化目标市场、在合适的市场选择合适的产品是产品策略的前提。根据用药习惯、贫富水平等因素，国内医药市场目前可分为高中低3层(如图1)。

 

大医院：重盈利和学术

 

高端市场可定义为主要城市的医院市场，这个市场的用药金额最大、品种最全，也是城市患者看病的主要渠道。据统计，在医院市场，患者对医生的依从率达到65%以上。所以，医生的处方选择是高端医院市场营销的核心，也是企业选择高端医院产品的关键依据。

 

适合高端市场的产品具备较多特点，如上市时间较短、价格较高、竞争厂家较少等，但其中最核心的特点可归纳为2个，即盈利能力和学术性强，这和高端医院市场的核心营销模式“关系营销+学术推广”紧密相连。在高端市场销售的产品由于盈利能力较强，能创造较高利润并树立高端品牌。

 

所以，企业在规划产品线策略时，若把高端市场作为企业发展战略的主要目标市场，其产品必须满足盈利能力和学术性的条件，具体体现在产品的医院操作空间和处方量等对医院和代理商的盈利能力，及其学术在国内外的先进性和可塑性等因素。

 

县级医院：高端以下，普药以上

 

由于在县级医院就诊的人群以县级市患者较多，用药发展相对一级城市较为落后，其对产品的学术要求也相对较低。从消费水平来看，相对高端市场，该市场对应的患者经济能力较弱，对产品的价格承受度较弱，而且药品在县级医院销售需要一定的开发成本。因此，县级医院的产品价格不宜过低。然而，相对低端市场的普药来说，县级医院产品通常在低端市场的认知度不足，市场基础较弱，难以达到较好的销售。

 

所以，由于上市时间长、招标降价、产品更新换代等原因造成的产品盈利能力和学术性下降，在高端市场面临逐步淘汰，但不至于成为普药，仍有一定操作空间的产品，适合在县级医院销售。但由于区域贫富差距较大，不同区域的县级医院的患者贫富水平和医院门诊量跨度较大，县级医院市场既有高端市场，又有低端市场的特点。因此，企业针对县级医院市场的产品往往涵盖部分高端市场和低端市场的产品，需根据不同的地区选择不同的县级医院产品。如在广东和江浙沪的县级医院产品应该包括肿瘤产品，而在广西、山西的县级医院则可纳入一些低端抗生素。

 

去年10月出炉的新医改方案征求意见稿进一步明确了县级医院对乡镇卫生院、村卫生室的影响力，意见稿在“大力发展农村医疗卫生服务体系”部分中明确表明“要加快建立以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络”。

 

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未来，县级医院除了作为县域内的医疗卫生中心、扮演县级市的主要医疗机构的角色外，还将承担对乡村卫生机构的业务技术指导和乡村卫生人员的进修培训。政府对低端市场的投入也将以县级医院为核心，向乡镇扩散。县级医院对农村三级医疗卫生服务网络的重要性体现了县级医院市场不仅是一个单独的市场层级，更有影响低端市场用药习惯的作用，是企业发展低端市场的必要部署。

 

第二终端：培养大品牌

 

OTC市场定义为城市连锁药店、单体药店和超市。是否拥有OTC批文和产品所在的医保类别首先决定了产品在零售市场的可推广程度。很多企业的OTC产品虽然在其他市场层级拥有很强的影响力，但在老百姓中的品牌认知度却往往不够。尽管国内大企业拥有的OTC批文产品较少，但它们一直致力于通过丰富OTC产品组合，以进一步完善其市场结构，并通过扩大在老百姓中的影响，进一步提升企业品牌知名度。

 

因此，产品的选择尤为重要，OTC对市场基础、价格等有一定要求，应选择具有市场基础较好、价格易于接受、安全性高且可重复使用等特性的产品。而且，OTC作为企业的品牌产品线，大品牌OTC的培育尤为重要。笔者认为，企业可通过以下几个标准选择1~2个大品牌OTC：特异性、疗效、适用人群、重复使用、价格、市场基础。

 

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产品线是企业的生命线。国内医药企业，尤其是产品多，产品结构复杂，产品线长度、宽度、深度值较高的企业，普遍存在市场结构和产品结构不合理、产品分线效率低的问题，直接导致了企业在各级市场的营销策略不明。在日趋激烈的竞争环境中，企业短期难以通过高效的营销推广充分释放产品潜力，中期难以实现对终端的掌控和销售队伍的培养，长期难以实现大品牌产品的培育和企业品牌力的提升。

 

基于对医药市场的分析以及对国内多个制药企业的咨询经历，笔者认为：目标市场的结构优化是产品结构策略和产品线策略的基础。充分细化目标市场、在合适的市场选择合适的产品是产品策略的前提。根据用药习惯、贫富水平等因素，国内医药市场目前可分为高中低3层(如图1)。

 

大医院：重盈利和学术

 

高端市场可定义为主要城市的医院市场，这个市场的用药金额最大、品种最全，也是城市患者看病的主要渠道。据统计，在医院市场，患者对医生的依从率达到65%以上。所以，医生的处方选择是高端医院市场营销的核心，也是企业选择高端医院产品的关键依据。

 

适合高端市场的产品具备较多特点，如上市时间较短、价格较高、竞争厂家较少等，但其中最核心的特点可归纳为2个，即盈利能力和学术性强，这和高端医院市场的核心营销模式“关系营销+学术推广”紧密相连。在高端市场销售的产品由于盈利能力较强，能创造较高利润并树立高端品牌。

 

所以，企业在规划产品线策略时，若把高端市场作为企业发展战略的主要目标市场，其产品必须满足盈利能力和学术性的条件，具体体现在产品的医院操作空间和处方量等对医院和代理商的盈利能力，及其学术在国内外的先进性和可塑性等因素。

 

县级医院：高端以下，普药以上

 

由于在县级医院就诊的人群以县级市患者较多，用药发展相对一级城市较为落后，其对产品的学术要求也相对较低。从消费水平来看，相对高端市场，该市场对应的患者经济能力较弱，对产品的价格承受度较弱，而且药品在县级医院销售需要一定的开发成本。因此，县级医院的产品价格不宜过低。然而，相对低端市场的普药来说，县级医院产品通常在低端市场的认知度不足，市场基础较弱，难以达到较好的销售。

 

所以，由于上市时间长、招标降价、产品更新换代等原因造成的产品盈利能力和学术性下降，在高端市场面临逐步淘汰，但不至于成为普药，仍有一定操作空间的产品，适合在县级医院销售。但由于区域贫富差距较大，不同区域的县级医院的患者贫富水平和医院门诊量跨度较大，县级医院市场既有高端市场，又有低端市场的特点。因此，企业针对县级医院市场的产品往往涵盖部分高端市场和低端市场的产品，需根据不同的地区选择不同的县级医院产品。如在广东和江浙沪的县级医院产品应该包括肿瘤产品，而在广西、山西的县级医院则可纳入一些低端抗生素。

 

去年10月出炉的新医改方案征求意见稿进一步明确了县级医院对乡镇卫生院、村卫生室的影响力，意见稿在“大力发展农村医疗卫生服务体系”部分中明确表明“要加快建立以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络”。

 

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未来，县级医院除了作为县域内的医疗卫生中心、扮演县级市的主要医疗机构的角色外，还将承担对乡村卫生机构的业务技术指导和乡村卫生人员的进修培训。政府对低端市场的投入也将以县级医院为核心，向乡镇扩散。县级医院对农村三级医疗卫生服务网络的重要性体现了县级医院市场不仅是一个单独的市场层级，更有影响低端市场用药习惯的作用，是企业发展低端市场的必要部署。

 

第二终端：培养大品牌

 

OTC市场定义为城市连锁药店、单体药店和超市。是否拥有OTC批文和产品所在的医保类别首先决定了产品在零售市场的可推广程度。很多企业的OTC产品虽然在其他市场层级拥有很强的影响力，但在老百姓中的品牌认知度却往往不够。尽管国内大企业拥有的OTC批文产品较少，但它们一直致力于通过丰富OTC产品组合，以进一步完善其市场结构，并通过扩大在老百姓中的影响，进一步提升企业品牌知名度。

 

因此，产品的选择尤为重要，OTC对市场基础、价格等有一定要求，应选择具有市场基础较好、价格易于接受、安全性高且可重复使用等特性的产品。而且，OTC作为企业的品牌产品线，大品牌OTC的培育尤为重要。笔者认为，企业可通过以下几个标准选择1~2个大品牌OTC：特异性、疗效、适用人群、重复使用、价格、市场基础。

 

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